搶風頭、看重個人利益、自負自大，員工親友化等，這些詞語都是來形容個人主義的代理商，個人主義思想者，首先想到的是從自身利益出發，在用人方面考慮多方面個人因素從而導致想用人才卻不知道如何用好人才，員工難以施展才干。在代理商個人主義下，員工很難得到成長。往往表現為不服從上司，心中積怨很多，為工作而工作，不是為效益而工作，甚至走人了事，終還是整個利益相關成員包括代理商的利益受到了損害。
因此，加盟企業代理辦事處明確表示，店運營方成堅決反對代理商的“個人主義”思想。
代理商的個人主義思想主要表現在以下方面：
1、喜歡出個人風頭，忽視自己真正的成長基礎，愛在新聞媒體面前展示自己的觀點，愛在企業大會上出頭露臉，卻不知道自己是個暴發戶出生的，肚中的墨水可以想象！愛虛偽，追求買寶馬開奔馳炒名樓，就是資金緊張，也要按揭到名車雅宅，但代理商卻沒有“奔馳式”的經營心態，沒有“寶馬式”的運營品質，也沒有人性化的管理理念。
2、說是為了社交的需要，實為好爭榮譽，掛個“某某”，那個“某某”等等的一系列榮譽，這背后的含金量，恐怕只有自己知道。
3、愛展示自己的財富，吹捧某親戚搞什么公司的，又是哪個親戚是做什么大生意的，好象有錢就是了不起，卻忽視了這個世界比金錢更重要更持續更平等的東西。
4、喜歡在新員工面前夸獎老員工的價值，新員工看不到公司發展的前景，代理商忽視了老員工在企業發展過程中的一些老化因素。盡管老員工的作用不能否定，忠誠度是新員工暫時不能擁有的，但老員工的不良習慣能否在新市場變化中得到更新，原先的經驗優勢是否勝任新的市場環境，轉型之痛是否承受得了呢？
5、事必躬親，上班的地方到處都是加盟商老板的聲音，下面的員工無法插進恰當的話題，員工的談判口才無法提升，溝通能力受到阻礙，部門主管和市場人員的名氣無法樹立，客戶與員工有事無事只能找老板，這樣很容易埋沒人才，老板也覺得很累。
6、在一些崗位上安排家族成員，這是為了代理商個人利益的需要，卻沒有考慮這些人是否為管理提拱了貢獻因素。
主要解決辦法：
1、代理商要允許員工犯一些能為完善管理提供作用的錯誤，給員工成長提供機會，發揮人才潛力釋放的空間。
2、代理商多學習，跳出行業看行業，并向行業內優秀企業學習，向直接的競爭對手學習，以適應新變化新問題新模式。
3、代理商不要賺取員工的多時間和更大精力，要知道揮霍員工的多時間和更大精力是一種剝削，要用人性化的制度去安排人事，要用“你今天是否為成果而工作”向管理流程發問！讓員工在壓力、快樂與責任中成長、成就價值。
4、代理商要用家族式的優勢打破家族式管理，讓家族式的優勢為管理流程服務，以公司化運營體系提升發展空間。
當然，要改變代理商的個人主義思想，光是代理商一個人是不夠的，競爭的環境平臺也很重要，比如競爭一方在其公司化運營下收獲了甩開對手的優勢差距，作為競爭另一方，你不追趕，你粗化經營，隨著競爭差距的逐漸拉大，某時必弱甚至必死無疑。讓競爭激活代理商的活力。
我們這里舉例說明，某集團公司一位優秀的職業經理人曾與筆者談到，她能屈能伸，是在無數次默默的委屈中去改變老板思路的，在代理商老板背后參差不齊的問題里，別人是按公司規定的時間而工作，她主動迎戰每天的管理問題，自愿付出更多的時間去完善工作和解決問題，這就是責任心。幾年來，她承認自己在成長，也承認自己很矛盾，在這個過程里，她挺過一年、二年......五年，走到今天，成就了她自信淡定的心態，她是一位成熟成功的職業經理人！為成果而戰，每位員工如果這樣發問自己，對完善代理加盟商公司運營的作用不言而喻。
在代理商的公司化運營中，職業經理人還要協助代理商在管理過程中逐步完善、順勢推進，這很重要，欲速則不達，畢竟代理商是投資者，就是其成功原始積累也是無數個日日夜夜中勤苦打拼而來的。因此，負責人在公司運營方面首先要考慮的不是個人面子問題，而是“成本”跟“成果”的正負關系。
因此，加盟企業代理辦事處明確表示，店運營方成堅決反對代理商的“個人主義”思想。
代理商的個人主義思想主要表現在以下方面：
1、喜歡出個人風頭，忽視自己真正的成長基礎，愛在新聞媒體面前展示自己的觀點，愛在企業大會上出頭露臉，卻不知道自己是個暴發戶出生的，肚中的墨水可以想象！愛虛偽，追求買寶馬開奔馳炒名樓，就是資金緊張，也要按揭到名車雅宅，但代理商卻沒有“奔馳式”的經營心態，沒有“寶馬式”的運營品質，也沒有人性化的管理理念。
2、說是為了社交的需要，實為好爭榮譽，掛個“某某”，那個“某某”等等的一系列榮譽，這背后的含金量，恐怕只有自己知道。
3、愛展示自己的財富，吹捧某親戚搞什么公司的，又是哪個親戚是做什么大生意的，好象有錢就是了不起，卻忽視了這個世界比金錢更重要更持續更平等的東西。
4、喜歡在新員工面前夸獎老員工的價值，新員工看不到公司發展的前景，代理商忽視了老員工在企業發展過程中的一些老化因素。盡管老員工的作用不能否定，忠誠度是新員工暫時不能擁有的，但老員工的不良習慣能否在新市場變化中得到更新，原先的經驗優勢是否勝任新的市場環境，轉型之痛是否承受得了呢？
5、事必躬親，上班的地方到處都是加盟商老板的聲音，下面的員工無法插進恰當的話題，員工的談判口才無法提升，溝通能力受到阻礙，部門主管和市場人員的名氣無法樹立，客戶與員工有事無事只能找老板，這樣很容易埋沒人才，老板也覺得很累。
6、在一些崗位上安排家族成員，這是為了代理商個人利益的需要，卻沒有考慮這些人是否為管理提拱了貢獻因素。
主要解決辦法：
1、代理商要允許員工犯一些能為完善管理提供作用的錯誤，給員工成長提供機會，發揮人才潛力釋放的空間。
2、代理商多學習，跳出行業看行業，并向行業內優秀企業學習，向直接的競爭對手學習，以適應新變化新問題新模式。
3、代理商不要賺取員工的多時間和更大精力，要知道揮霍員工的多時間和更大精力是一種剝削，要用人性化的制度去安排人事，要用“你今天是否為成果而工作”向管理流程發問！讓員工在壓力、快樂與責任中成長、成就價值。
4、代理商要用家族式的優勢打破家族式管理，讓家族式的優勢為管理流程服務，以公司化運營體系提升發展空間。
當然，要改變代理商的個人主義思想，光是代理商一個人是不夠的，競爭的環境平臺也很重要，比如競爭一方在其公司化運營下收獲了甩開對手的優勢差距，作為競爭另一方，你不追趕，你粗化經營，隨著競爭差距的逐漸拉大，某時必弱甚至必死無疑。讓競爭激活代理商的活力。
我們這里舉例說明，某集團公司一位優秀的職業經理人曾與筆者談到，她能屈能伸，是在無數次默默的委屈中去改變老板思路的，在代理商老板背后參差不齊的問題里，別人是按公司規定的時間而工作，她主動迎戰每天的管理問題，自愿付出更多的時間去完善工作和解決問題，這就是責任心。幾年來，她承認自己在成長，也承認自己很矛盾，在這個過程里，她挺過一年、二年......五年，走到今天，成就了她自信淡定的心態，她是一位成熟成功的職業經理人！為成果而戰，每位員工如果這樣發問自己，對完善代理加盟商公司運營的作用不言而喻。
在代理商的公司化運營中，職業經理人還要協助代理商在管理過程中逐步完善、順勢推進，這很重要，欲速則不達，畢竟代理商是投資者，就是其成功原始積累也是無數個日日夜夜中勤苦打拼而來的。因此，負責人在公司運營方面首先要考慮的不是個人面子問題，而是“成本”跟“成果”的正負關系。