聯系人：15066359222無縫廠鋼管銷售部改變傳統營銷模式，將國內普通無縫管市場分解為主導性區域、競爭性區域和滲透性區域，推行分區域的銷售模式。以包頭及周邊地區為例，這片“家門口”的市場過去曾被多家客戶“分食”，協議客戶和外埠公司曾一度超過10家，惡性競爭最終打消了客戶開發市場的積極性。推行分區域代理銷售后，這一地區確定兩家代理商，穩固的客戶源帶來了相對穩固的合同。與此同時，“180”、“159”生產線擴大產品規格范圍，基于市場需求的產品定位調整，為搶占包頭周邊普管市場奠定了扎實基礎。無縫鋼管周邊自提銷量“芝麻開花節節高”，從1至8月份月平均自提銷量不足7000噸增加至11月份的2萬余噸。
11月下旬，400噸高附加值鋼管產品通過鐵路運抵無錫南貨場，客戶當天便提走了這批貨。“前后只用了不到4天時間，太方便了。”無錫某公司經理與包鋼打交道已經13個年頭，對無縫廠銷售流程的簡化體會很深。以往，由于受工作流程限制，為一批鋼管往返幾百公里、等待十幾天的經歷讓他苦不堪言。
銷售業務劃歸后，無縫廠轉變服務理念，制定《無縫管執行到站價一票制結算實施方案》。方案實施后，包鋼無縫鋼管產品價格制定更加清晰和有針對性，便于和目標市場價格相比較，更好地推行區域定價營銷思路。“一票制”為財務結算帶來的方便快捷讓客戶豎起大拇指。優質服務贏得客戶信任，無縫廠相繼引進了一批優質大客戶，協議客戶總量由原來的7家發展到目前的19家，協議訂貨量增加了74萬噸。
